【環(huán)球鞋網】4月17日，2014（第五屆）中國鞋服行業(yè)電子商務峰會在泉州萬達文化酒店圓滿落幕。本屆峰會規(guī)模空前龐大，超過2000名民營企業(yè)代表和網絡商戶就企業(yè)電商模式轉型展開討論。邁途CEO林秋波在下午操刀運營專場“精英論術——互動專場：包圍之下的突圍術”進行了精彩互動。當天，峰會組委會對其進行了采訪。

　　邁途從2011年下半年開始轉型做電商，當年只銷售了幾百萬。2012年，邁途的年銷售額增長到八千萬左右，依靠爆款模式獲得了迅速的增長，成為發(fā)展迅速的線上戶外品牌。2013年，邁途銷售額大約在1.5億到1.8億之間，同比增長50%。林秋波表示，邁途從外貿代工工廠轉型做電商，供應鏈是主要優(yōu)勢，2014年邁途正嘗試“直營店”式營銷，將線上業(yè)績“落地生花”。以下是采訪實錄。

　　記者：2011年還沒什么業(yè)績，2012年就做到戶外運動知名淘品牌，2013年銷售額同比增長50%，邁途能夠扭虧為盈，取得成功的關鍵是什么？

　　 林秋波：可能早期的電子商務，特別是在淘寶上做淘品牌，比拼的是運營能力。那時候，做淘寶的工具、方法比較多，對電商企業(yè)的運營能力要求比較高?？墒窃降胶竺?，淘寶變得越來越透明化，工具也越來越簡單，后面基本上只剩下直通車和鉆展2個工具。包括聚劃算，也變得透明化。所以說電商到最后比拼的不是運營能力，而是供應鏈整合能力。而我們恰恰是傳統(tǒng)企業(yè)出身，可以說這是我們的一個優(yōu)勢。我們是2011年下半年才開始做電商，到第二年，在戶外領域也算是做得不錯。我認為這是我們取得成功的很重要的原因。

　　記者：網購的產品總給人價格實惠、一分錢一分貨的感覺，相比其他同類電商企業(yè)，您對邁途的產品是如何定位的呢？

　　林秋波：邁途最早以登山鞋為主，現(xiàn)在發(fā)展為包括包、衣服、拐杖等全套戶外裝備。相比網上一些做鞋類的戶外淘品牌，有2點不同：一是質量，二是款式。因為我們最早是給一些國外的大品牌做貼牌、加工和設計。在產品的研發(fā)和設計上，我們在戶外品牌領域有十幾年的設計經驗。我們的設計比別人超前一些，比較懂得抓住用戶的心理，款式比較適合用戶。其他的品牌，他們的產品大多是去加工廠采購，可能會出現(xiàn)很多品牌去同一家加工廠采購，產品同質化非常嚴重。像我們的產品，找不到和我們產品是一樣的款式。但是其他品牌，你會發(fā)現(xiàn)產品有很多的雷同。所以說，這是我們在款式設計上的一個優(yōu)勢。從質量上來說，畢竟我們做外單這么久，外單對質量的要求是非常高。所以說，我們經過這么長時間的磨合，我覺得我們的工廠做的產品，在整個國內戶外領域同等價位的產品里我們的性價比非常高。

　　記者：O2O模式給移動電子商務帶來了極大的機遇，邁途在線上的知名度可謂直線上升，那是否有考慮過將線上的業(yè)績轉向在線下“落地生花”呢？

　　林秋波：有初步嘗試。有兩種做法：一是找省代理制，通過省代理或區(qū)代理去拓展他們當?shù)氐氖袌?；二是直營店每個終端都跟總部負責。兩種方式，各有利弊：代理制，在前期的推廣、鋪貨、開店的速度非?？?，但是和總部之間會有短期利益和長期利益的沖突，基于此，我們還是決定采取直營店，雖然速度相對慢些，但是我們一步一步來?，F(xiàn)在我們直營店剛剛起步，還處于摸索階段。

（環(huán)球鞋網  蘭蘭編輯）