【環(huán)球鞋網(wǎng)】4月17日，2014（第五屆）中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)在泉州萬(wàn)達(dá)文化酒店圓滿落幕。本屆峰會(huì)規(guī)?？涨褒嫶?，超過(guò)2000名民營(yíng)企業(yè)代表和網(wǎng)絡(luò)商戶就企業(yè)電商模式轉(zhuǎn)型展開討論。淘品牌Mr.ing總經(jīng)理尹志強(qiáng)在在下午的操刀運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)發(fā)表了“男鞋電商的希望在哪里”的主題演講，與現(xiàn)場(chǎng)的電商企業(yè)家們一起分享他的創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。當(dāng)天，峰會(huì)組委會(huì)對(duì)其進(jìn)行了采訪。
2009年手揣100萬(wàn)元注冊(cè)佛山男京電子商務(wù)有限公司，并自創(chuàng)男鞋品牌Mr.ing在天貓進(jìn)行銷售，2011年摘下了淘寶男鞋銷售冠軍，當(dāng)年銷售額達(dá)到1.2億元。兩年翻了100倍，這是尹志強(qiáng)創(chuàng)下的記錄。2013年，Mr.ing仍然位居天貓十大原創(chuàng)男鞋品牌排名首位。
記者：您曾經(jīng)創(chuàng)造了一款鞋賣出八萬(wàn)雙的傳奇故事，相信這樣的傳奇，史無(wú)前例。在日后的發(fā)展中，Mr.ing要突破這個(gè)記錄會(huì)有壓力嗎？您是如何面對(duì)業(yè)界對(duì)Mr.ing的高期望？
尹志強(qiáng)：如果說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)造單獨(dú)哪款產(chǎn)品賣出神圣的記錄，并不是什么難事，但是要如何長(zhǎng)期延續(xù)下去，或者說(shuō)如何讓它從單個(gè)變成多個(gè)才是真正具有挑戰(zhàn)的。
對(duì)于業(yè)界的高期望我覺得最重要的是創(chuàng)新，從兩個(gè)方面來(lái)說(shuō)：一方面是產(chǎn)品的創(chuàng)新，開發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，不僅要滿足顧客的當(dāng)前需求，還要滿足顧客的未知需求。所謂顧客的未知需求，就是可能連消費(fèi)者自己都不知道想要的是什么，你要有能力提前一步開發(fā)出來(lái)，等消費(fèi)者看到了，心里會(huì)有一種感覺“這就是我想要的！”。另一方面是營(yíng)銷創(chuàng)新，在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，去做營(yíng)銷創(chuàng)新。這正是男鞋電商的希望所在。
記者：您覺得Mr.ing要滿足顧客的未知需求，做到這一點(diǎn)的難度大嗎？
尹志強(qiáng)：我覺得難度還是很大的。一方面，要充分了解消費(fèi)者本身已知的需求；另一方面，要設(shè)計(jì)師或做產(chǎn)品研發(fā)的人靠靈感甚至是個(gè)人主觀的想法來(lái)實(shí)現(xiàn)。對(duì)消費(fèi)者的已知需求，會(huì)比較好滿足；至于未知需要，消費(fèi)者本身都不知道是什么，只能靠設(shè)計(jì)師多嘗試，讓有感覺的設(shè)計(jì)師多嘗試。
記者：一款鞋賣八萬(wàn)雙的傳奇，被業(yè)界認(rèn)為是單品致勝的經(jīng)典案例，但您又說(shuō)不想單品致勝，看上去似乎有點(diǎn)自相矛盾。對(duì)此您怎么解釋？
尹志強(qiáng)：單品致勝會(huì)有很多問題，如果說(shuō)某款產(chǎn)品在整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中所占比重超過(guò)百分之五十。那么說(shuō)整個(gè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是畸形的，這對(duì)做品牌來(lái)說(shuō)，是很不好的。對(duì)做品牌來(lái)說(shuō)，這是不合理的結(jié)構(gòu)。久而久之，別人就會(huì)覺得這個(gè)品牌就只是賣那么一款鞋子，甚至于給人的感覺就只是賣貨的，無(wú)法形成品牌合力。
記者：那么，Mr.ing的發(fā)展方向是什么呢？
尹志強(qiáng)：我覺得爆款不能缺，單品致勝不能缺，但同時(shí)第二線產(chǎn)品、第三線產(chǎn)品也不能缺。甚至每個(gè)價(jià)格段的、每種風(fēng)格的也都要有，但是又不能太多。要兼顧整條產(chǎn)品線和整個(gè)價(jià)格檔甚至乎整個(gè)品牌的調(diào)性，對(duì)此的要求會(huì)更高些。
記者：Mr.ing目前的發(fā)展情況是什么樣的呢？
尹志強(qiáng)：Mr.ing目前的突破點(diǎn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新上，做出和其他同行的產(chǎn)品形成差異化，慢慢形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成自己的一種風(fēng)格。相比其他品牌的產(chǎn)品，有自己的精準(zhǔn)定位。我們的目標(biāo)是做中國(guó)男鞋的設(shè)計(jì)師品牌，這一品牌不做專一的某一小眾類目，但也會(huì)有自己的選擇，不會(huì)跨太多的門類。比如說(shuō)商務(wù)休閑的、戶外休閑的、運(yùn)動(dòng)休閑的我們不做，基本只做時(shí)尚休閑。
（環(huán)球鞋網(wǎng) 蘭蘭編輯）
