第六屆中國鞋服電商峰會于4月17日在泉州舉行，行業(yè)大腕和專家用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維對鞋服行業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)的新探索與新市場思考。近兩年，從中央到地方，新業(yè)態(tài)的闡述更加明確，后互聯(lián)時代對很多行業(yè)的沖擊和影響力也進(jìn)一步加大，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)也不例外。為此，筆者于17日搶先采訪了一直為業(yè)界推崇的鞋服電商領(lǐng)軍人物-泉州電子商務(wù)協(xié)會會長王冬竹先生，希望他能夠在這方面給予一些探索和解答。

從B2B(環(huán)球鞋網(wǎng))到B2C(淘鞋網(wǎng))再到供應(yīng)鏈(一品嘉)的整合，曾經(jīng)的中國線王儼然已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)的道路上越走越深，勢必有所作為。最早提 出應(yīng)該把電子和商務(wù)區(qū)分運(yùn)營和對待的王董，最近又拋出了大部分企業(yè)將會消亡的觀點(diǎn)。王董認(rèn)為：現(xiàn)在一部分的企業(yè)過于傳統(tǒng)、不愿改變，另一部分企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思 維太重、缺乏實(shí)質(zhì)和供應(yīng)鏈支撐，這樣的企業(yè)在未來的發(fā)展機(jī)會將會越來越小，而真正關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈動態(tài)，以良性生態(tài)體系為前提去打造的企業(yè)和運(yùn)營模式將獲得成 功。另外，就如何在新的市場形勢下，用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維打造靠譜的鞋服新業(yè)態(tài)的問題，王董也為我們做了詳細(xì)的解答：

新浪海峽財(cái)經(jīng)：政府提出應(yīng)該“拓展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)”，您認(rèn)為鞋服行業(yè)的新業(yè)態(tài)應(yīng)該是什么樣的?

王冬竹：今年的政府工作報(bào)告，充分闡述了我國如何加快從制造大國轉(zhuǎn)向制造強(qiáng)國，要求制造業(yè)主動適應(yīng)新常態(tài)， 在這樣的背景下，鞋服行業(yè)應(yīng)該如何在新常態(tài)下發(fā)展新產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)造新業(yè)態(tài)?應(yīng)該發(fā)展什么樣的新產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)造什么樣的新業(yè)態(tài)?我認(rèn)為要用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)改造傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，同步還要推動電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展，為互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)造新常態(tài)下的新環(huán)境。

鞋服行業(yè)的新業(yè)態(tài)，必然是建立在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)基礎(chǔ)上的，必然是借助于大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，必然是在供應(yīng)鏈云平臺上的。福建一品嘉目前建成的產(chǎn)品云工場和供應(yīng)鏈云平臺，已經(jīng)為業(yè)界打造了一個樣板，平臺為企業(yè)所提供的服務(wù)模式，代表了泉州鞋服行業(yè)的新業(yè)態(tài)!

新浪海峽財(cái)經(jīng)：在您看來，傳統(tǒng)鞋服行業(yè)轉(zhuǎn)型新業(yè)態(tài)的過程中，最大的痛點(diǎn)是什么?

王冬竹：失敗在成功之處。這句話充分表現(xiàn)了當(dāng)前傳統(tǒng)鞋服行業(yè)的現(xiàn)狀。鞋服行業(yè)在向新型業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型的過程中，首 先要學(xué)會放棄，要放棄原有的所謂的優(yōu)勢，這或許是是他們最大的痛點(diǎn)，也是必須要過的重要的一關(guān)。要學(xué)會放棄以重資產(chǎn)的工廠和設(shè)備為核心的模式，要學(xué)會放棄 傳統(tǒng)的“優(yōu)勢渠道”、“優(yōu)勢品牌”，甚至是“優(yōu)勢客戶”。

要主動去爭取在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)沖擊下形成的新常態(tài)下，去尋找新的增長點(diǎn)，謀求新的增長方式和增長動力。要學(xué)會由制造到智造再到創(chuàng)造，不能再上演“速度與激情”這類傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展的模式，而是更加注重行業(yè)結(jié)構(gòu)化效率，注重用戶體驗(yàn)。

當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的新的動力必然不再來自傳統(tǒng)的面的覆蓋和量的增長，而是謀求質(zhì)的提升和點(diǎn)對點(diǎn)的效應(yīng)，以用戶為核心和目標(biāo)，通過ERP內(nèi)部資源整合 向通過供應(yīng)鏈外部資源整合。福建一品嘉正是看重并切入了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的痛點(diǎn)而建設(shè)了供應(yīng)鏈服務(wù)平臺，希望能夠與有迫切意愿轉(zhuǎn)型的企業(yè)們合作。

新浪海峽財(cái)經(jīng)：您一直在努力用互聯(lián)網(wǎng)的手段整合傳統(tǒng)鞋業(yè)供應(yīng)鏈，這個行業(yè)的誠信生態(tài)鏈能否在互聯(lián)網(wǎng)中立體地塑造出來，甚至直接對接互聯(lián)網(wǎng)金融平臺?

王冬竹：答案當(dāng)然是肯定的!供應(yīng)鏈的最本質(zhì)的核心功能是資源整合，金融是其中最重要的一類資源。將產(chǎn)業(yè)鏈發(fā) 展所需的資源通過供應(yīng)鏈云平臺整合起來，不僅僅是整合生產(chǎn)制造所需的原輔料、配件、設(shè)備，而是將企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的整體過程中所涉及到的各類資源整合到平臺中 來，或者通過平臺打通。包括人才、信息、數(shù)據(jù)、中介服務(wù)、金融、物流等，并通過供應(yīng)鏈平臺與中國乃至世界各地的B2B和B2C平臺對接，形成全球化的業(yè)務(wù) 系統(tǒng)。這就是一品嘉供應(yīng)鏈平臺建設(shè)的出發(fā)點(diǎn)和目標(biāo)。

當(dāng)前供應(yīng)鏈平臺的一個重要任務(wù)之一，就是有針對性地解決企業(yè)尤其是中國的中小企業(yè)的融資問題，借助供應(yīng)鏈金融是一個捷徑甚至是必經(jīng)之路。這是企 業(yè)發(fā)展所必須的和必然的，也是企業(yè)未來賴以生存的的基礎(chǔ)，我相信所有的與一品嘉供應(yīng)鏈平臺合作的人都會感受到誠信生態(tài)鏈的重要性，在整條供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈 上，誠信將不再是阻礙行業(yè)發(fā)展的問題。

未來，在供應(yīng)鏈平臺中的產(chǎn)業(yè)鏈會借助金融跳躍發(fā)展，金融借助供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)完成一系列評估融資，金融主要是指在供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)中的金融，產(chǎn)業(yè)鏈則是包括金融在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)鏈，不存在對接問題。

新浪海峽財(cái)經(jīng)：“互聯(lián)網(wǎng)+”思維下，行業(yè)有一個什么樣的服務(wù)平臺很重要，在這方面你們已經(jīng)在鞋業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行了初顯成效的新探索，能具體介紹一下嗎?

王冬竹：這方面我確實(shí)有很深的體會和深刻的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)能夠與各位分享。一個行業(yè)需要什么樣的服務(wù)平臺，根本取 決于行業(yè)的需求和發(fā)展的需要。幾年前當(dāng)行業(yè)面臨著銷售困境時，我們需要建設(shè)B2B平臺，例如我們十年前就著手建設(shè)的環(huán)球鞋網(wǎng)，幫助企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道和獲取 專業(yè)的行業(yè)信息;當(dāng)行業(yè)競爭加劇，品牌建設(shè)成為迫切任務(wù)時，我們需要建設(shè)B2C平臺，例如淘鞋網(wǎng)，為企業(yè)提供充分的用戶體驗(yàn);當(dāng)企業(yè)的發(fā)展遭遇到真正的轉(zhuǎn) 型瓶頸時，我們早已開始著手建設(shè)供應(yīng)鏈平臺，為企業(yè)充分打通上下游提供高效率的服務(wù)。例如，福建一品嘉就是從為企業(yè)提供私有云服務(wù)開始的，如今已是一個成 熟穩(wěn)定而開放的全功能云平臺，正等待著企業(yè)在新常態(tài)下新業(yè)態(tài)需求的再次爆發(fā)。

一品嘉是基于互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的供應(yīng)鏈解決方案供應(yīng)商和綜合服務(wù)提供者，能夠?yàn)楸姸嚅}南地區(qū)的傳統(tǒng)行業(yè)提供電子商務(wù)尤其是供應(yīng)鏈方面的專業(yè)解決 方案，目前已經(jīng)建設(shè)的鞋服供應(yīng)鏈綜合平臺，面向鞋服行業(yè)的原輔料生產(chǎn)商、供應(yīng)商和產(chǎn)成品的制造商、分銷商，以及國內(nèi)各主要分銷平臺和網(wǎng)絡(luò)分銷商，提供全方 位的供應(yīng)鏈服務(wù)。從原輔料私有云訂制，到產(chǎn)成品云工場，到產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈綜合服務(wù)平臺，從B2B的交易信息發(fā)布、交易撮合、到交易過程管理，從交易服務(wù)到中 介服務(wù)、物流服務(wù)、金融服務(wù)，到大數(shù)據(jù)和云計(jì)算，從全面、整體和根本上為企業(yè)打造了一個電子商務(wù)的航母平臺。不但可以充分滿足企業(yè)電子商務(wù)的現(xiàn)實(shí)需要，還 可以引導(dǎo)本地區(qū)鞋服行業(yè)的集群，按未來互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式重構(gòu)。

終歸，行業(yè)需要的平臺一定未雨綢繆，高瞻遠(yuǎn)矚，提前規(guī)劃，提前建設(shè)，這才是最重要的。

新浪海峽財(cái)經(jīng)：在后互聯(lián)網(wǎng)時代，您提出各企業(yè)不能再停留在以往的商業(yè)模式，要求前端和后端并行，以最快的速度來銷售，那么應(yīng)該如何用“互聯(lián)網(wǎng)+”的手段來實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)?

王冬竹：供應(yīng)創(chuàng)造需求的模式(以產(chǎn)定銷)早已經(jīng)過時上百年了，近年來企業(yè)以銷定產(chǎn)的表面下仍然使用的還是這個老套路。然而，商業(yè)的模式就決定了企業(yè)的生命力和競爭，如果不進(jìn)行商業(yè)模式的變革，企業(yè)根本無法適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭，在后天很美好之前就犧牲了。

過去的模式中生產(chǎn)企業(yè)大多并不真正了解客戶的需求，只有在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展后，依托互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)才真正開始有所了解，開始真正把用戶體驗(yàn) 放在首位。閉門造車的模式拖延與制約了企業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)在的企業(yè)的模式不能停留在甲方模式，而應(yīng)該轉(zhuǎn)化為乙方、甚至是丙方模式，從用戶的需求著手，以個性化 定制為原則。

如今要想借助互聯(lián)網(wǎng)+來做一個根本的改變，必須讓企業(yè)整體互聯(lián)網(wǎng)化和電子商務(wù)化，而絕不僅僅是借助互聯(lián)網(wǎng)做些銷售或宣傳，這不是互聯(lián)網(wǎng)+，這是 極大的誤區(qū)和誤解?；ヂ?lián)網(wǎng)+是一種傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的深度整合，是一個借助互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)對企業(yè)的深層次的改造，是一個讓傳統(tǒng)企業(yè)消失，甚至 是讓電子商務(wù)也最終消失的壯舉。企業(yè)就是互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)就是電子商務(wù)。這也是互聯(lián)網(wǎng)思維的核心和根本目標(biāo)。

新浪海峽財(cái)經(jīng)：作為品牌聚集地的閩南地區(qū)，泉廈漳的電商都有自己獨(dú)特的發(fā)展優(yōu)勢，三地應(yīng)該如何發(fā)揮各自優(yōu)勢抱團(tuán)發(fā)展，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口上，實(shí)現(xiàn)不同產(chǎn)業(yè)、不同領(lǐng)域、不同運(yùn)營思路的融合?

王冬竹：三地分別依托各自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和特點(diǎn)發(fā)展各自的電子商務(wù)事業(yè)，比如泉州在制造業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)發(fā) 展B2C;廈門作為時代開放的前沿地帶，兩岸的交流口，在跨境電商上具有優(yōu)勢。針對某些行業(yè)、領(lǐng)域可造勢，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)，傳播就更加快速。并且在吸引人 流、物流、資金流等方面也具有優(yōu)勢;漳州在食品制造和農(nóng)副產(chǎn)品尤其是水果方面具有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，也相應(yīng)地發(fā)展了對口的電子商務(wù)業(yè)務(wù)(不是平臺)。

這種經(jīng)濟(jì)地理學(xué)所說的地區(qū)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)時代將被徹底打破。漳廈泉作為閩南的核心區(qū)域，發(fā)揮各自優(yōu)勢抱團(tuán)發(fā)展是一個必然趨勢，通過三地的結(jié)合，能夠創(chuàng)造更多奇跡。不同的產(chǎn)業(yè)、領(lǐng)域要形成一個合作，

必須借助于平臺，尤其是供應(yīng)鏈平臺才可能實(shí)現(xiàn)。

當(dāng)然，在這之前要形成一個統(tǒng)一的思路，不應(yīng)該做假設(shè)性思維。在合作方面扮演好各自角色的同時要達(dá)成共識，這需要三地的電子商務(wù)協(xié)會加強(qiáng)合作和溝通。我作為泉州電子商務(wù)協(xié)會的會長，迫切希望能夠與廈門和漳州兩地的電商務(wù)協(xié)會就這方面進(jìn)行深入的探討。

【人物簡介】

王冬竹簡介：福建晉江人; 君贏投資、敦煌線業(yè)、福建訊網(wǎng)、淘鞋網(wǎng)、一品嘉董事長、總裁; 高級經(jīng)濟(jì)師，泉州十大經(jīng)濟(jì)人物，電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實(shí)驗(yàn)室研究員;國家特殊貢獻(xiàn)人才，高級職業(yè)經(jīng)理人; 中國 民建委員，市政協(xié)委員; 泉州電子商務(wù)協(xié)會會長，福建省電子商務(wù)協(xié)會副會長; 中企聯(lián)泉州常務(wù)副會長;

廈門特區(qū)建設(shè)三十周年30個杰出商界人物; 福建省商務(wù)廳專家?guī)鞂＜?廈門市商務(wù)局專家?guī)鞂＜?泉州市經(jīng)信局電子商務(wù)專家?guī)鞂＜?，電子商?wù)領(lǐng)軍人物;

早期致力于中國線業(yè)，獲譽(yù)“縫紉線王”。廣泛投資于動漫影像、金融等多領(lǐng)域，傾注于IT及電子商務(wù)，高度重視資源整合，先后創(chuàng)辦了環(huán)球鞋網(wǎng)(B2B)、淘 鞋網(wǎng)(B2C)和一品嘉供應(yīng)鏈，是國家商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)、國家工信部電子商務(wù)集成創(chuàng)新項(xiàng)目試點(diǎn)單位、國家科技部中小企業(yè)公共技術(shù)服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目單位、 國家高新技術(shù)企業(yè)。