Aventure小一鞋帶

一、簡介

這是一個新鮮的、乃至你聞所未聞的行業(yè)——（運動）鞋帶零售。

有經(jīng)濟觀察家預(yù)測了21世紀7個最佳的投資方向，其中之一是“休閑運動將大行其道”。這種預(yù)測絕非空穴來風(fēng)，眾多知名運動品牌數(shù)以百億計的銷售額，以及近些年連續(xù)呈兩位數(shù)增長的中國體育運動用品市場，都是這一預(yù)測的強有力佐證。外來品牌耐克、阿迪達斯、彪馬、匡威、斯凱奇、銳步等，國內(nèi)品牌李寧、安踏、361、特步、匹克等，無一不在緊鑼密鼓地籌謀，以迅速布局休閑運動用品這一更廣闊、與每個人的生活都息息相關(guān)的全民運動市場。

鞋帶之于鞋子，正如配飾之于衣服，相同的衣服，搭配不同的配飾可以穿出不同效果。有了配飾，不同的人即使穿著相同的衣服，也照樣可以展現(xiàn)自我不同風(fēng)格。同理，相同的鞋子，搭配不同款式和顏色的鞋帶，也可以充分展現(xiàn)自己的與眾不同。

2011年，上海云阿體育用品有限公司本著“探索運動新時尚”的精神，引進源于法國的鞋帶品牌“Aventure/小一”。憑借在鞋帶行業(yè)豐富的專業(yè)知識、強烈的創(chuàng)新意識、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、符合中國市場的合理價位以及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，公司力爭將Aventure/小一打造成中國第一運動鞋帶零售實力型品牌，并致力于在中國推廣和普及全新的鞋帶穿著文化。

二、選擇趨勢、贏在終點

    十幾年前的計算機、互聯(lián)網(wǎng)，二十年前的手機、移動通信，二十年前的品牌運動鞋、運動服都是趨勢性行業(yè)，從剛開始的少數(shù)幾個人使用，發(fā)展到現(xiàn)在人人都離不開的生活用品。21世紀是以消費者為中心的營銷時代，Aventure/小一品牌以不斷滿足消費者更高層次的個性化需求為使命，為大家提供更多選擇、更好配搭、更高品質(zhì)和更加貼合潮流的鞋帶。預(yù)計未來，鞋帶行業(yè)將會出現(xiàn)幾個知名品牌，大家買鞋子的時候更傾向于選擇采用知名品牌鞋帶的鞋子，比如，大家會認為“使用Aventure/小一鞋帶的運動鞋質(zhì)量更讓人放心”，因為Aventure/小一“品質(zhì)鞋帶，至臻完美”的品牌訴求已經(jīng)深入人心。而大家買一雙鞋子再順便多買幾副可供自由搭配的鞋帶將成為一種全新的穿著文化。

三、小投資、大回報

投資一項事業(yè)有四種形態(tài)：

（1）小投資、小回報。比如現(xiàn)在隨便開一個士多店，不僅要租店，需要店員管理費及承受過季商品積壓，且獲利空間甚微。

（2）大投資、大回報。比如房地產(chǎn)項目，但并不是每個人都能做得很好，而且風(fēng)險性比較大。

（3）大投資、小回報。比如代理一個生活用品品牌，除投入進貨資金外，還要承擔(dān)昂貴店租、裝修費、人員管理費甚至高額轉(zhuǎn)讓費和加盟費，投入多但獲利空間有限。

（4）小投資、大回報。投資代理Aventure/小一品牌運動鞋帶，無需承擔(dān)店鋪租金、無需裝修費、無需管理費，產(chǎn)品銷售不受季節(jié)影響，不用擔(dān)心庫存積壓品的處理。全國統(tǒng)一零售價，由于鞋帶這種商品本身永不過時的特點，保證了其價格不會因為潮流趨勢影響而變動。只要小投入，預(yù)計兩年內(nèi)的凈回報利潤在投資額的3-7倍。

四、強勁的市場需求

    目前，無論是女孩、男孩、女人、男人還是兒童，90%以上的人群都會穿運動鞋。鞋有分綁鞋帶的和無鞋帶的?，F(xiàn)在中國有14億人口，假設(shè)一半人穿綁鞋帶的運動鞋，那么潛在市場人群就達7億人。尤其當下休閑運動的興起，一般人至少擁有兩雙綁鞋帶的鞋子，主力消費人群80后年輕人至少擁有4雙以上運動鞋。按這個數(shù)據(jù)來看，Aventure鞋帶大概有21億副的消費潛力市場。

五、產(chǎn)品回頭率高、可重復(fù)消費

Aventure品牌的鞋帶款式眾多，顏色及其豐富，數(shù)百種不同款式和顏色的鞋帶擺放在一起，這本來就是一道可以吸引顧客的風(fēng)景線，相信每個人都能找到幾副讓自己心動的款式。在這個追求時尚、追求感覺的社會，換鞋帶是很頻繁的。大家都知道，運動鞋洗刷保養(yǎng)后，鞋面鞋底能很好的翻新如初，但鞋帶非常惱人，不是被鞋眼磨得發(fā)黑，慘不忍睹，就是因長時間穿著被折的皺皺巴巴，甚至抽線、起毛起球，這樣的鞋帶重新系上不但不能讓鞋子“煥然一新”，反而破壞了鞋子的整體美感。尤其是隨著生活水平的提高，人們對鞋帶的追求不僅使用美觀，而且把她當作展示自己個性風(fēng)格的配飾，可以說今后只要穿綁鞋帶的鞋子，就需要換新鞋帶來搭配出自己的風(fēng)格。既可以自己使用，也可以當作日常生活禮品贈送。據(jù)公司相關(guān)部門統(tǒng)計，購買Aventure鞋帶的消費者，大多數(shù)人一次性會挑選3-6副不同款式的鞋帶。

六、市場空白、品牌空白

隨著時代的發(fā)展，社會的進步，品牌成為決勝未來的關(guān)鍵。當今國內(nèi)市場，幾乎沒有專注于運動鞋帶零售的廠商。Aventure這一源于法國的鞋帶品牌橫空出世，成為引領(lǐng)中國運動鞋帶零售市場發(fā)展的先驅(qū)，獨一無二，無任何競爭對手，具有先發(fā)制人的優(yōu)勢。這一市場現(xiàn)狀也正是乘虛而入，收獲財富的大好時機。

七、不需要做太多的管理和售后服務(wù)

    如果做一個行業(yè)需要太多管理和售后服務(wù)不僅導(dǎo)致銷量小，成本費用高，而且產(chǎn)品的利潤少。據(jù)調(diào)查08年，海爾集團營業(yè)額1220億，利潤僅有21.7億元。為什么海爾公司品牌知名度大，利潤會這么低呢？這是因為海爾公司代理商層次多，管理多，售后服務(wù)周期長。麥當勞能賺大錢在于不需要售后服務(wù)。鑒于此最好不要太多管理和售后服務(wù)。Aventure鞋帶零售這一項目正好滿足了不需要太多管理投入和售后服務(wù)投入，一個好的產(chǎn)品越少管理越少售后才能更好的減少成本，獲得更大投資回報。

八、加盟時機剛剛好

    如果行業(yè)符合但時機不成熟也不適合?，F(xiàn)在經(jīng)營手機的人越來越少為什么呢？原因就在于現(xiàn)在經(jīng)營手機已經(jīng)過了時機，賺取利潤少，投資多。馬云是個幸運的人，抓住了互聯(lián)網(wǎng)機遇，是阿里巴巴成就了馬云。時機不對，同樣的能力，同樣的資源，再好的行業(yè)也不能做得好?，F(xiàn)在Aventure/小一品牌運動鞋帶零售正處于初始階段，是國內(nèi)剛剛興起的行業(yè)，圍繞以消費者為中心的營銷主題，滿足大家個性化的生活需求。可以說已經(jīng)具備天時、地利、人和。如果在初始階段加盟，只要小投入就會有大回報。過了初始階段，一旦品牌知名度提升、市場影響力提高，再加入的話，就需要投入很多財力才能爭取到代理權(quán)或者需要高額轉(zhuǎn)讓費。

九、代理優(yōu)勢

（1）品牌優(yōu)勢。Aventure/小一品牌源于法國，起于上海。以“探索運動新時尚”的精神迅速凝聚起這個鞋帶品牌在消費者心目中的主導(dǎo)地位。

（2）空白市場優(yōu)勢。無競爭壓力，可以迅速占領(lǐng)市場，更容易把握商業(yè)機會并獲取豐厚的利潤。

（3）合作共贏。公司認為與分銷商及代理商共同成長、利益共享，可確保業(yè)務(wù)的持續(xù)強勁增長。在制定每項代理政策時，都優(yōu)先考慮代理商的切身利益，以便出臺靈活的代理機制，保證公司于代理商的互利共贏。

（4）多重受益。代理商獲得代理資格后，可以享受所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商管理收入，供貨差價收入，直營收入，批發(fā)收入，其他各種收入。

（5）價格優(yōu)勢。Aventure/小一品牌實行全國統(tǒng)一零售價政策，各地代理商需嚴格遵守，以保證每個代理商的正常收入。公司以超低的折扣為代理商供貨，保證代理商豐厚利潤。

（6）產(chǎn)品優(yōu)勢。“品質(zhì)鞋帶，至臻完美”的是Aventure一貫的品牌訴求，這種訴求促使我們生產(chǎn)銷售最高品質(zhì)的鞋帶。Aventure/小一產(chǎn)品款式多、顏色豐富、可選性極強，數(shù)百種不同產(chǎn)品，可以輕松挑選出自己喜歡的。

（7）公司定期派遣設(shè)計團隊到國內(nèi)外各時尚匯聚區(qū)進行市場調(diào)研，準確判斷時尚趨勢，以期開發(fā)更多新穎的產(chǎn)品滿足消費者的需求，實現(xiàn)業(yè)績的可持續(xù)穩(wěn)定增長。

（8）差異化市場策略。依照當?shù)厝丝诿芏?，消費習(xí)慣，GDP指數(shù)，學(xué)校學(xué)生人數(shù)數(shù)量，及運動愛好者的區(qū)域差別，公司會制定該地區(qū)的加盟條件及營銷策略。

十、代理形式

（1）市級代理：指各直轄市、省會城市、地級市的區(qū)域獨家代理。

（2）普通代理：在還未指定市級代理商的城市，公司直招一部分普通代理商。

銷售任務(wù)按照各省人口密度、經(jīng)濟發(fā)展情況綜合考量后擬定。

十一、主要銷售渠道

運動商城、鞋服品類店、運動專營店、飾品店、禮品店、商場、超市、便利店、網(wǎng)上商城、校園銷售、現(xiàn)場銷售、大客戶銷售等等。

十二、代理條件

（1）認同Aventure/下一品牌的經(jīng)營理念，有強烈的創(chuàng)業(yè)激情和品牌認同感。遵守商業(yè)道德，誠信、務(wù)實，遵守公司的商業(yè)模式、服務(wù)標準和營銷政策，堅持為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

（2）愿意長期和公司一起為實現(xiàn)品牌目標而共同奮斗；渴望成功，有創(chuàng)造和分享財富的信心。

（3）擁有良好的商業(yè)信譽，具有較強的品牌化產(chǎn)品經(jīng)營管理能力。

（4）具有一定的資金實力，是合法注冊的企業(yè)或個體。

（5）有一定的渠道資源，能迅速啟動當?shù)厥袌觥?/span>

（6）具有較強的市場開發(fā)能力和高度的責(zé)任感。

（7）擁護Aventure/小一品牌策略以及價格策略，不擾亂市場價格秩序。

（8）具有強烈的環(huán)保意識，熟練掌握計算機基本應(yīng)用技能。

十三、代理流程

1、申請人提交代理申請表，通過E-mail發(fā)送至公司

2、公司收到申請后，開始對申請人資料進行審核，并進行區(qū)域確認。審核通過后，公司會通知申請人，并發(fā)送產(chǎn)品價格表和代理合同到申請人的電子郵箱。

3、申請人對收到的產(chǎn)品價格表和代理合同相關(guān)價格和條款進行確認，如無異議，即可簽訂合同而后回傳至公司備案。

4、申請人根據(jù)合同規(guī)定支付首批貨款。

5、公司根據(jù)訂單進行備貨，發(fā)貨。

6、代理商在所在區(qū)域正式展開銷售工作。

十四、投資、回報分析

具體參看Aventure/小一鞋帶市級代理投資/回報分析表。