整合資源，外銷產(chǎn)品鋪開國內(nèi)市場 ----- “草、柳、藤、竹”藝品連鎖店的創(chuàng)意、規(guī)劃和發(fā)展歷程 李曉陽，山東人，曾做過 5 年的草柳藤竹的外貿(mào)工作。但同時(shí)一直在關(guān)注此類產(chǎn)品在國內(nèi)市場的切入時(shí)機(jī)。 通過今年的觀察他感覺到，草柳藤竹制品在國內(nèi)市場進(jìn)入了高速成長期：各地的藤家具店開始出現(xiàn)，銷售呈現(xiàn)良好勢頭；各網(wǎng)站上也大量出現(xiàn)了草編背包、竹柳家用制品的個(gè)人求購；各外貿(mào)工廠的留言板上也出現(xiàn)了大量的代理求購信息。 他果斷地于今年夏天在煙臺開了一家草柳藤竹制品樣板店進(jìn)行試銷，半年下來，僅是依靠外貿(mào)尾貨，小店的銷售就令人驚喜。 但同時(shí)他知道，經(jīng)營這種小店僅靠一家一戶是做不大的，因?yàn)樨浽慈渴怯赏赓Q(mào)工廠生產(chǎn)的，單個(gè)產(chǎn)品的訂單最少要幾百只。要想得到工廠最新的產(chǎn)品，小店根本無力訂貨，這樣，小店只能銷售工廠的外貿(mào)尾貨，產(chǎn)品樣式陳舊、貨源無法保障。 不僅如此，這些產(chǎn)品的產(chǎn)地從廣西一直到山東及其分散，獨(dú)立采購的精力和財(cái)力相當(dāng)大，小店根本無法承擔(dān)。 因此，集中采購，分散供貨、連鎖經(jīng)營，是此類小店發(fā)展壯大的必由之路。小店可以得到與國外同步的最新產(chǎn)品，幾只貨就可以訂到，而且享受最低的大訂單價(jià)格，又省去了一個(gè)人跑采購，店主只顧專心經(jīng)營即可。 于是歷經(jīng) 3 個(gè)月的出差跋涉，他談過了 265 家工廠，最終選擇了 56 家作為連鎖經(jīng)營的供應(yīng)基地。由此，全國的草柳藤竹專營連鎖加盟工作全面展開。 目前，樣板店涉及的商品有 4 大類近 400 個(gè)品種：藤制品 --- 藤座椅、藤搖椅、藤沙發(fā)幾十套、草編背包上百款，柳編及竹編的盤子、儲物筐、果籃、狗窩等上百款，首批產(chǎn)品概括了大部分品種。主要針對家庭、時(shí)尚女性、辦公、酒店。