楊欽：我們下午的分享嘉賓來(lái)自國(guó)內(nèi)最主流的平臺(tái)，有來(lái)自電商、國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的企業(yè)代表。我們今天下午也希望各位來(lái)賓能夠從各位嘉賓的分享學(xué)習(xí)到寶貴的經(jīng)驗(yàn)。在過(guò)去的10年左右，我們經(jīng)歷了從信息化到互聯(lián)網(wǎng)再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的幾個(gè)大浪潮。在科技的變革過(guò)程中，用戶的消費(fèi)習(xí)慣在不停的發(fā)生變化，企業(yè)可能就想著如何迎合消費(fèi)習(xí)慣的變遷，商業(yè)是跟著消費(fèi)者走著。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)模式在過(guò)去的整個(gè)十年里我們先后經(jīng)歷了O2O、B2B、C2C、C2B商業(yè)模式的變遷過(guò)程，但是每一種商業(yè)模式的變遷最后需要企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈自上而下的變革，來(lái)支撐這種商業(yè)模式的變革，最后去滿足消費(fèi)者的需求。所以我們今天的第一位嘉賓是愛(ài)定客總經(jīng)理黨啟元。

我們有請(qǐng)黨總！

愛(ài)定客總經(jīng)理黨啟元：大家下午好！很榮幸今天能夠在這里跟這么多朋友，一起分享一些我們?cè)谶^(guò)去這段時(shí)間在C2B和O2O的經(jīng)驗(yàn)，自己覺(jué)得有點(diǎn)心虛，因?yàn)槲覀円彩且患页鮿?chuàng)的小公司。所以只能把我們目前做的一些事情跟大家分享一下。我想今天在座也許有很多都是鞋服產(chǎn)業(yè)的朋友，我們也是這個(gè)行業(yè)之內(nèi)的一個(gè)成員，所以我們把一些經(jīng)驗(yàn)跟大家說(shuō)一下。

過(guò)去市場(chǎng)快速的變化，所以大家都知道去年有很多的庫(kù)存。第二個(gè)是生產(chǎn)的成本上升，不管是材料或者是人力，產(chǎn)品卻沒(méi)有創(chuàng)造更多的附加值，第三就是電商的沖擊，導(dǎo)致實(shí)體店的銷量都在下滑。

所以大家都在思考幾個(gè)問(wèn)題：第一，有沒(méi)有可能我們創(chuàng)造新的模式，就是我們可以做到低庫(kù)存甚至零庫(kù)存的銷售。第二個(gè)，我們能不能創(chuàng)造更多的產(chǎn)品附加價(jià)值。第三個(gè)能不能線上線下都兼顧。

隨著未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者的聲音會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，未來(lái)價(jià)值鏈第一推動(dòng)者，會(huì)來(lái)自于消費(fèi)者，而不是廠家。未來(lái)的商業(yè)模式定制會(huì)是主流，它的要求是個(gè)性化需求，這是我們看得到的未來(lái)。這句話是阿里巴巴的總參謀長(zhǎng)馬云最近這兩年特別提的事情。他們從平臺(tái)的角度看到很多市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的方向。也是我們現(xiàn)在所做的C2B。C2B的價(jià)值就是由消費(fèi)者需求引動(dòng)生產(chǎn)所帶來(lái)的價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者來(lái)講個(gè)性化被滿足，對(duì)企業(yè)來(lái)講就是零庫(kù)存。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)和數(shù)據(jù)分析搜集顧客的需求，還有就是柔性化的生產(chǎn)降低企業(yè)的成本，并且提高品質(zhì)。